“黑不勇 ─—日晒防治膏”为什么一炮走红？

广州专诚医药有限公司

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　刘　华　　　　　　　

　　

在公司产品中获得全国唯一 OTC 防晒治疗的药品 ──日晒防治膏入市后，尽管公司之前经过精心的策划和准备，尽管我们对 “黑不勇 ─—日晒防治膏”产品的科技含量和市场前景有着充分的信心，但这种“一炮走红”的局面还是多少有点出乎我们的意料。

一炮走红的“成熟”条件

首先，贵州绿太阳制药有限公司多年来汇集一批皮肤类药品工程专家，一直致力于护肤治疾药品技术的研究，掌握了中药天然药物快速治疗皮肤疾病和消炎止痛药物的专利技术。 “黑不勇 ─—日晒防治膏”是在千年苗族验方基础上，严格按照 GMP国际制药标准，采用现代高科技制药技术精制而成的新型治疗皮肤光照、日晒疾病、美白润肤、防晒的中药软膏剂，是我国国内第一个治疗晒斑、晒伤、防晒（特别是防穿透力极强的长波紫外线UVR晒伤、抑制和淡化黑色素）的有效药品，填补了国内防晒护肤医用技术空白，被医药领域和化妆品领域称誉为“革命性重大突破”的高科技产品，它是继化妆品化学物理护肤、手术换肤等皮肤美容方法的全新突破。

其次， “黑不勇 ─—日晒防治膏”，普遍得到广大爱美人士的喜爱和好评。现今更由于工业化社会的发展，工业污染使臭氧层日趋稀薄，使得地面的紫外线能量不断增强，紫外线尤其是长波紫外线一年四季在人们身体上无处不在（最近医学科学证明：空姐、空哥在飞机上受到的紫外线辐射强度是地面上人的 20倍，皮肤癌的发病率是普通人群的2—3倍）。同时日光、紫外线是造成人体肌肤老化、皱纹、色斑、皮肤病及皮肤癌的最大魁首！

为什么患者和广大爱美防晒人士会如此青睐“黑不勇”呢？

作为消费一族，大家都知道绝大多数化妆品在防晒方面只能起到物理遮盖、化学美白的被动作用，又由于气温一偏高，不但会影响防晒效果需及时补妆，有时甚至会造成尴尬的局面。而我们公司的“ 黑不勇 ─—日晒防治膏””是采用多味清热解毒、美白润肤、凉血化斑的天然中药，更由于药物效力，使皮肤细胞组织易于吸收从而达到晒后深层修复、持久养润皮肤、化斑美白的理想治疗效果。再加上消费者从经济上一比较：花一份的钱，购买了既有化妆品效果，更具有药物防晒治疗的双重产品——值！

经销商愿卖：从春到冬一年四季有钱赚的长线产品

通过郑州国药招商会，同公司签约建立地区级合作关系的经销商已达百余家，签约合同金额已达 2000余万元，代理区域正从东北迅速向全国铺开，部分经销商已二次甚至多次进货。

那么，广大经销商朋友为什么会亲睐“ 黑不勇 ─—日晒防治膏”呢？

首先，是我们的“成熟”吸引了广大经销商朋友。

为了验证我们是否成熟，一些同样“成熟”的经销商朋友采用了各种精明招数。比如，为了验证我们的“黑不勇”是否是真正“成熟”的高科技产品，在招商会上我们碰到了好几位经销商朋友带着医生来考证产品和洽谈业务；沈阳地区的朋友为慎重起见，还要求先拿到临床资料后才付款。

其次，是经销商朋友看中“ 黑不勇 ─—日晒防治膏”是高回报，一年四季有利润的长线产品。

对于做“赢利”的经销商，只要疏通一家医院的专科渠道，一家集团劳保采购，就可实现“白天抹一次，晚上抹一次，两月肌肤换新颜”的顾客满意度，从而实现长期赢利的目标。

对于做“增长”的经销商朋友，疏通几家医院专科渠道，利润就会成倍增长。

对于做“规模”的经销商朋友，按公司提供的样板市场攻击方案运作并根据代理地域的实际情况作局部调整实施，则可获得更大的销售成功。

再次，经销商愿卖还有一个重要原因，就是经销“黑不勇——日晒膏”本公司有部分宣传支持 ……

消费者愿意买：立即见效，既防又治，花一份的钱买了具有药品疗效加化妆品护肤的两种产品。

“ 黑不勇 ─—日晒防治膏”产品具有防晒；晒后治疗修复；美白，保湿，祛斑五和一的功效，是阻挡短波紫外线特别是长波紫外线的有效“武器”，也是消除日光、紫外光对皮肤损伤、美白肌肤、恢复弹性的最新产品。经消费市场信息反馈：是上班、逛街、户外活动、露天工作人员及爱美人士的必备用品和最佳劳保精品；“黑不勇”能够让灿烂的阳光成为您白皙肌肤的镁光灯！

那么，“ 黑不勇 ─—日晒防治膏”在使用时，是否会出现化妆品消费者不同程度的皮肤过敏式皮炎呢？

答案只有一个：不会！因为是清热解毒、凉血化斑的天然中药，具有经医院临床验证可靠的国药准字号药品，使用更安全、更方便、更可靠。（在此声明：个别皮肤有差异，有过敏的人请慎用）。

所以象这种仅花美容综合疗法 20%左右的费用和占购买化妆品费用70%的比例的产品，是我们广大关心皮肤健康的爱美人士防晒、祛斑、美白、润肤的有效武器。经广告和经销人员的有效沟通，消费者自然更青睐。

在公司上下的共同努力下，在签约经销商的全力分销下，心爱的“ 黑不勇 ─—日晒防治膏”在招商会上一炮走红了。好的开头，等于成功的一半，我们相信：随着消费观念的转变和防晒人群的增加，我们的“黑不勇”定能“红”遍全国，走向国外。

经销商畅谈摘录——郑州会议部分经销商畅谈产品感受和想法

刘医生（广东省广州市人民医院）：“一般医院和患者对新型药品持怀疑态度，如果产品上市后，口碑较好，医院就会接受用药。‘黑不勇─—日晒防治膏'剂型使用方便，效果明显，又是 OTC目录产品，并且产品检验是经过国内有防晒权威的中国人民解放军空军总医院临床验证，全国一些大医院做了临床合格，这些条件对于专科推广的运作很有作用。”

胡女士（南京市 XX化妆品连锁老板）：“我是长期经营国际和国内知名化妆品的经营商，可以讲目前市场上防晒产品消费势头强劲，但就是没有一个像象“日晒防治膏”功能齐全，既治疗，又防晒，又护肤的全新产品。如果签约后，回去操作得法，就可乘虚而入，先入为主。我经营产品多年，通路多，我认为“黑不勇─—日晒防治膏”产品性质相当不错，有独特的卖点！下一步工作就是根据产品的功能建立起医院、药店、团购、零售的销售网络。我想在药品市场试一下，争取在防晒产品领域获取最大的市场份额。”胡女士继续讲：“通过我细心的分析，‘黑不勇─—日晒防治膏'的功效是目前国外名牌化妆产品所不具有的。以我多年的经验，扎扎实实地做一定会取得好业绩。”

★“黑不勇─—日晒防治膏”隆重上市，诚邀各界有识之士加盟

“防晒各有不同，为何要用化妆品护肤？”我公司根据人体皮肤生理和中药药理特点，首次推出防晒领域具有革命性突破的产品“黑不勇─—日晒防治膏”，更易皮肤细胞吸收，是真正的肌肤防晒产品，势必将引发中国皮肤（美容）医学界的新一轮变革，其巨大的商机随着其显露于世，为各地的经销商拓展市场提供了难得的发展良机。公司现诚挚对全国招商，与各界朋友创伟业，携手前进，公司将给予各级经销商最大力度的支持，详细情况欢迎大家来人来电咨询和洽谈。